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百联股份携手SK-II实施JBP联合商业计划

发布时间:2019-08-26 00:04:52 文章来源: 阅读次数:103
百联股份携手SK-II实施JBP联合商业计划   3月18日至4月9日,百联股份携手SK-II品牌,在第一八佰伴、东方商厦旗舰店等7家网点及i百联推出“樱花限量版神仙水独家首发”活动。此次活动是百联股份第一次正式实施JBP联合商业计划。通过双方的资源互换、联合协作,以求实现共赢的效果。
  活动由3月18日至3月24日的独家预售阶段,以及3月25日至4月9日的销售阶段组成。预售期间,通过折扣+送礼的模式,使产品共售出300瓶,吸引了150名新顾客,为后期的销量爆发打下了坚实的基础。活动期间共售出579瓶限量版神仙水,完成预期目标的105%。7家网点SK-II品牌商品销售额共计316.28万,同比增长184%。此外,i百联平台也取得了约13万元的销售业绩。
  此次合作作为JBP联合商业计划的首次尝试,充分体现了该计划的核心内容:JBP计划以百联股份与品牌商形成新型的战略合作、制定共同的战略计划为目标,通过共享彼此的优势资源,实现品牌业绩大幅增长、顾客服务体验增值、供需双方合作共赢的结果。具体措施包括商品策略、营销策略、门店支持策略以及线上策略,对该计划进行多维度推广落实。以此次SK-II活动为例,樱花限量版神仙水在活动期间仅在百联旗下7家门店内有售,“限量+折扣+赠礼”的独家模式极大地激发了消费者的购买热情。同时,百联股份28家门店以及多个线上渠道全方位的宣传,也使活动宣传力度得到了进一步的加强。由此可见,通过与品牌商的充分沟通,为了促成更好的销售业绩,双方均加大了资源的投入,并取得了预期的成效。
  目前,百联股份招商采购总部各大类共有60个品牌被纳入了JBP联合商业计划中。通过各项活动的不断推进,百联股份将不断完善相关流程,与品牌商充分沟通,优化KPI指标,使JBP计划为双方带来切实的收益,让战略合作更加紧密。
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